Một trong những mối quan tâm lớn nhất của người lao động khi chuyển việc là mức lương hàng năm hoặc tỷ lệ tăng lương so với công việc trước đây. Tuy nhiên, vấn đề lương thưởng thường được xem là nhạy cảm và khó trao đổi trực tiếp với nhà tuyển dụng.

Vì vậy, trong bài viết này, Mintoku Work sẽ giải thích các cách đàm phán hiệu quả (kèm ví dụ trả lời). 

Tham khảo kinh nghiệm đàm phán lương từ chuyên gia

Chuyển việc có phải cách tăng lương hiệu quả?

Theo khảo sát xu hướng việc làm năm 2022 của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi, tỷ lệ người nhận được mức lương cao hơn khi chuyển việc là 34,9%. Mức tăng lương trung bình khoảng 10% trở lên.

Tuy nhiên, có 33,9% người nói rằng mức lương của họ giảm, và 29,1% số người cho biết mức lương là không đổi. Do đó, khó có thể kết luận rằng chuyển việc là một cách tăng lương hiệu quả.

Vì sao một người nhận được mức lương cao hơn khi chuyển việc?

Đặc điểm chung của những người đạt được mức thu nhập cao hơn khi chuyển việc là:

Có kinh nghiệm quản lý

Một ứng viên có kinh nghiệm quản lý với những thành tựu nhất định, trong lĩnh vực mà công ty đang tìm kiếm thường được đánh giá cao, nên có khả năng đàm phán mức lương cao hơn.

Các thành tựu điển hình có thể kể đến như nâng cao chất lượng công việc, giảm thiểu chi phí, góp phần mở rộng quy mô doanh nghiệp,…

Trình độ chuyên môn cao

Kinh nghiệm hoặc kỹ năng chuyên môn cao trong một ngành nghề cụ thể, thường được xem như lợi thế khi chuyển việc. 

Với trình độ hoặc kiến thức của chuyên gia, người đó có thể đưa ra những ý kiến sáng tạo, đóng góp cho hoạt động kinh doanh của tổ chức. Vì vậy, khả năng nhận được mức lương cao là điều dễ hiểu.

Kỹ năng trả lời phỏng vấn

Bên cạnh trình độ chuyên môn, cách diễn đạt thông tin và trả lời chính xác các câu hỏi về điểm mạnh, hoặc câu hỏi liên quan đến hồ sơ ứng tuyển, cũng giúp bạn gây ấn tượng tốt hơn.

Ứng viên có thể trao đổi về mức lương mong muốn trong buổi phỏng vấn

Bí quyết đàm phán lương hiệu quả

Khi chuyển sang một công việc mới, nhiều người thường quan tâm đến mức lương. Vì vậy, hãy cùng Mintoku Work tìm hiểu cách đàm phán lương với khả năng thành công cao nhé!

Cách tự xác định mức lương phù hợp

Nhiều công ty dựa vào 4 tiêu chí sau đây để đưa ra quyết định về mức lương cho nhân viên đang ở giữa sự nghiệp:

• So sánh với mức lương hiện tại hoặc trước đây của ứng viên.
• Dựa trên hiệu suất và thành tích trong quá khứ.
• Cân đối với khoảng lương hiện hành tại công ty. 
• So sánh với khoảng lương mà các công ty đối thủ đang đề xuất.

Nếu bạn nắm rõ các thông tin này, bạn có thể tự ước tính mức lương phù hợp với năng lực và thị trường lao động. Từ đó, quyết định đàm phán mức tăng bao nhiêu %.

Giải thích lý do bạn muốn nhận mức lương 

Điều quan trọng nhất khi thương lượng mức lương hàng năm là nói rõ con số cụ thể hoặc mức tăng lương mong đợi. 

Hãy nghiên cứu trung bình ngành và công ty mà bạn đang ứng tuyển trước, để không đưa ra con số quá xa so với kỳ vọng của nhà tuyển dụng. 

Nếu đã nhận được lời mời làm việc từ một công ty khác, bạn có thể dùng mức lương được đề nghị ở công ty này làm cơ sở đàm phán. Nhưng điều đó có thể gây ấn tượng tiêu cực. Vì vậy, hãy cẩn thận cách diễn đạt nhé!

Thương lượng trước khi nhận lời mời làm việc

Nhìn chung, mức lương thường được nhà tuyển dụng đề xuất tại thời điểm đưa ra lời mời làm việc. Vì vậy, bạn nên tiến hành đàm phán trước đó. 

Hoặc nếu công ty hỏi “bạn có thắc mắc nào không?” vào cuối buổi phỏng vấn, đây sẽ là cơ hội cho bạn trao đổi về mức lương hàng năm mong muốn. 

Tuy nhiên, thay vì chỉ nêu số tiền, bạn nên đưa ra thỏa thuận giúp công ty dễ dàng điều chỉnh, ví dụ: số tiền tối thiểu mà bạn không thể chấp nhận.

Nhờ công ty nhân sự tư vấn

Các chuyên gia tại công ty nhân sự không chỉ có thể cung cấp cho ứng viên thông tin việc làm, hỗ trợ chuyển việc, mà còn tư vấn thời điểm, cũng như cách đàm phán mức lương hàng năm hiệu quả.

Hãy nhờ chuyên gia tư vấn cách đàm phán lương hiệu quả

Ví dụ cách đàm phán lương trong buổi phỏng vấn

Khi được hỏi về mức lương hàng năm mong muốn

選考過程でお話を伺い、御社の○○に大きな魅力を感じております。年収については、御社の募集要項に記載がありました○○万円を希望しています。その理由は、現職の○○において収めた実績を持って、御社の事業拡大に十分貢献できると考えているからです。難しい場合は、最低でも現年収と同額の○○万円は頂戴できると幸いです

Sau quá trình trao đổi, tôi rất ấn tượng trước mức lương ○○ mà công ty anh/chị đề xuất. Về mức lương hàng năm, tôi muốn nhận được ○○ triệu Yên như đã đề cập trong bản mô tả công việc.

Lý do là tôi tin rằng với những thành tích đã đạt được ở vị trí hiện tại tại ○○, tôi có thể đóng góp vào việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty anh/chị.

Nếu điều này gây khó khăn, tôi rất biết ơn nếu có thể nhận được số tiền ít nhất tương đương với mức lương hàng năm hiện tại của tôi, ○○ triệu Yên.

Khi nhắc đến số tiền dựa trên bảng lương

御社の○○に大変魅力を感じ、前向きに入社を検討しております。想定年収ラインの○○万円という金額についても理解しました。ただ、現職で○○万円の年収があり、住宅の購入も予定しているため、生活の安定と仕事に集中するためにも年収○○万円を希望しておりますが、ご検討いただくことは可能でしょうか

Tôi rất thích công ty anh/chị và thật sự cân nhắc đến việc gia nhập công ty. Như tôi được biết, mức lương hàng năm dự kiến ​​là ○○ triệu Yên. Tuy nhiên, hiện tại, tôi đang kiếm được ○○ triệu Yên một năm và đang lên kế hoạch mua nhà.

Vì vậy, mức lương mong muốn hàng năm của tôi là ○○ triệu Yên để ổn định cuộc sống và tập trung vào công việc. Không biết anh/chị có thể cân nhắc điều này không?

Khi bạn chủ động nêu ra mức lương hàng năm mong muốn

業務内容について詳しくお話を聞けたことで、御社で働くイメージが明確になり、前向きに入社を検討しております。つきましては、今後磨くべきスキルと、御社の給与体系について確認させていただけないでしょうか。今後、子どもが大学に進学する予定があるため、○○万円ほどの収入が必要であると考えております。私の経験・スキルの場合、どこを伸ばすことによってどの程度の昇給が可能でしょうか

Dựa trên các thông tin chi tiết về công việc mà anh/chị cung cấp, hiện giờ, tôi đã hình dung rõ hơn quá trình làm việc cho công ty anh/chị, cũng như nghiêm túc cân nhắc đến việc gia nhập công ty.

Về vấn đề trên, tôi muốn xác nhận những kỹ năng nào tôi nên trau dồi trong tương lai và hệ thống lương của công ty anh/chị như thế nào? Con tôi chuẩn bị lên đại học, nên tôi nghĩ mình cần mức thu nhập khoảng ○○ triệu Yên.

Với kinh nghiệm và kỹ năng hiện tại, không biết tôi có thể tăng được bao nhiêu % lương thông qua cách cải thiện kỹ năng?

Lời kết

Để đàm phán lương hiệu quả, bạn nên nghiên cứu ngành, thị trường lao động, và đưa ra con số cụ thể (kèm lý do). Nhìn chung, hãy đàm phán dựa trên kinh nghiệm, kỹ năng và tránh yêu cầu số tiền lương vượt quá xa ngân sách công ty.